60美元买下1000次高价值曝光，OpenAI正试图将用户每一次主动提问，都变成精准的广告金矿。
2026年1月下旬，OpenAI低调地向数十家广告商开放了ChatGPT广告位，但报价却格外高调：每千次观看收费约60美元。这一价格是Meta平台广告的三倍，甚至与被称为“广告界黄金档”的美国国家橄榄球联盟赛事相当。
这家曾视广告为“最后手段”的AI巨头，如今正计划从2027年开始，通过广告业务突破100亿美元年收入，并设定了2030年从非付费用户群体获取1100亿美元营收的惊人目标。
01 高调开局
OpenAI广告业务以令人瞩目的姿态登场，定价策略直接对标全球顶级广告资源。该公司每千次观看收费约60美元的标准，不仅远超社交媒体平台，甚至与高端电视广告资源看齐。
这一价格是Meta平台上广告价格的三倍，显示出OpenAI对自身平台价值的极高信心。
与此形成鲜明对比的是，OpenAI提供的广告效果数据却相对基础。广告商只能获得曝光量和总点击量等高级数据，无法像在Google和Meta平台上那样追踪用户后续行为。
这种“高价格、简数据”的组合，在数字广告领域颇为罕见。
02 价值支撑
为何OpenAI敢于制定如此高昂的广告价格？关键在于ChatGPT用户群体的独特价值构成。
与社交媒体上海量但注意力分散的用户不同，ChatGPT用户呈现出明显的“精英化”趋势——主要是学生、程序员、白领和创意工作者等高认知群体。
更为核心的是，ChatGPT平台捕捉的是用户的主动意图。当用户在传统社交媒体上被动刷到广告时，他们可能只是在进行无目的的娱乐消遣。
而在ChatGPT中，用户每次提问都带着明确的目的和需求，这种基于自然语言表达的意图，为精准广告匹配提供了前所未有的机会。
03 模式创新
OpenAI的广告模式在多个维度上与传统数字广告形成差异。在收费方式上，该公司采用按曝光量计费而非点击量，这一选择可能反映了AI聊天场景中用户点击外部链接意愿较低的实际情况。
广告展示位置也经过精心设计，将出现在回复内容下方，与答案本身明确分离。OpenAI承诺，所有广告都会清晰标注，确保用户能够区分广告与正常回答。
在数据使用方面，OpenAI采取克制态度，承诺不会将用户对话数据出售给广告商。这一立场与高度依赖用户数据追踪的传统广告平台形成鲜明对比，但也可能限制广告效果的精确评估。
04 财务压力
OpenAI向广告业务的大步迈进，背后是巨大的财务压力推动。尽管该公司2025年年化收入已突破200亿美元，但据内部预测，2025年将面临高达80亿美元的亏损。
高昂的算力成本是主要压力来源之一，ChatGPT单轮交互成本可达0.01美元，每天处理10亿次交互就要消耗1000万美元。
与此同时，付费用户的增长遭遇瓶颈。尽管ChatGPT全球每周活跃用户已突破9亿，但付费转化率仅为5%，绝大多数用户仍使用免费版本。
面对持续扩大的营收成本缺口，广告成为OpenAI实现可持续运营的关键布局。
05 市场反响
广告商对ChatGPT广告位表现出浓厚兴趣，这一方面源于平台庞大的用户基数，另一方面则是因为对话场景的独特营销价值。
业内专家指出，ChatGPT的新型广告属于“聊天式营销”，能够以高度匹配用户问题的方式在对话节点进行交互。这种深度融入使用场景的广告形式，可能带来更高的用户接受度和转化潜力。
市场分析师对OpenAI广告业务的长期前景持乐观态度。Evercore ISI分析师马克·马哈尼预测，若顺利推进这项新业务，OpenAI有望在2026年实现数十亿美元的广告收入，并在2030年突破250亿美元。
随着广告业务上线，OpenAI的商业化步伐明显加快。从坚决抵制到全面拥抱，这家AI巨头仅用不到两年时间就完成了对广告态度的根本转变。
ChatGPT周活跃用户已突破9亿，但其中付费用户仅占5%，其余免费用户成为OpenAI眼中潜在的广告金矿。
广告位出现在回复下方，与答案分离，首批广告将在未来几周内出现在免费版和低阶Go套餐用户的界面中。在OpenAI内部预测中，到2027年广告业务收入将突破100亿美元，到2030年通过广告投放及交易分成从非付费用户群体获取的收入目标高达1100亿美元。
一位数字营销从业者在社交媒体上写道：“这就像在机场贵宾厅投广告，虽然人流量不如火车站，但每一个看见广告的人，可能都是目标客户。”
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