月之暗面正与微软、亚马逊、谷歌三大美国云计算巨头展开深入谈判，拟允许这些平台托管其开源模型Kimi K3，并寻求从相关服务收入中获取最高达30%的分成。这一分成条款与目前面向开放权重模型大客户的条件基本保持一致。
此前，月之暗面已经与部分小型云平台签署了类似的合作协议。如果此次谈判顺利达成，这将成为中国人工智能企业与美国大型云计算公司之间的首个重要模型收入分成合作。与此同时，国内的阿里巴巴也在积极为其新款开源AI模型寻求与主要用户建立类似的收入分成机制。
回顾这一动态的发展脉络，月之暗面在今年动作频频。早在今年2月23日，月之暗面曾创下近20天收入超过去年全年的亮眼纪录;随后在4月29日，业界传出Kimi K3大模型将于第三季度正式发布，且其参数规模高达2.5万亿。进入7月，月之暗面在7月3日正式发布了全球最大规模的开源模型Kimi K3。紧接着在7月17日，市场传出微软正评估将Kimi K3接入Copilot，这一举措有望令其推理成本年降6亿美元。不过，在技术迭代的浪潮下，月之暗面也在2月至8月间不断调整产品线，其第一代万亿参数多模态模型Kimi K2.5宣布将于月底正式结束服役。
从整个国际科技巨头的生态格局来看，中美大模型领域的商业化合作与竞争正变得错综复杂。例如在今年4月29日，微软选择松绑独家协议，促使OpenAI正式上线亚马逊云。而在5月6日，黑石集团和KKR也曾就接入谷歌的AI模型与Alphabet展开过谈判。
到了8月7日的数据显示，微软的AI收入中有七成来自OpenAI，财年贡献收入高达241亿美元。在这样的行业大背景下，月之暗面此次推动Kimi K3与美三大云计算巨头的收入分成谈判，不仅展现了中国顶尖大模型在全球云计算市场的商业化探索迈出了实质性的一步，也标志着全球AI商业分成规则正迎来新的关键转折点。
微软CEO纳德拉警告，企业若依赖单一AI模型恐难生存。他强调企业自身知识、提示词、交互记录及AI使用产生的元数据是核心资产，应掌握在企业手中，避免被绑定于某一家供应商或模型。与消费场景不同，企业须确保知识资产留在内部，并随着AI深入业务流程加以保护。
微软CEO纳德拉警告，企业若依赖单一AI模型，易将知识与思考能力“外包”给厂商，甚至丧失独立生存力。他认同使用AI等于向厂商贡献数据、思维与愿景，被用于改进模型。企业应把“Token资本”留在内部，与消费者免费换数据不同，持续创造的知识须自主掌控。
美国法律AI独角兽Harvey宣布，基于月之暗面开放权重模型Kimi K3，后训练开发法律专用模型Harvey Tenet，标志中国开放权重模型首次进入美国头部垂直AI训练体系。Harvey此前主要依赖OpenAI、Anthropic闭源模型，服务超2400家机构、20多万律师，估值110亿美元，年化收入约3.5亿美元。
美国法律AI独角兽Harvey宣布基于月之暗面开放权重模型Kimi K3，通过后训练开发出法律专用模型Harvey Tenet，标志中国开放权重模型首次进入美国头部垂直AI公司训练体系。Harvey此前主要依赖OpenAI、Anthropic等闭源模型，服务超2400家机构、20多万名律师，估值110亿美元，年化收入约3.5亿美元。
月之暗面官宣第一代万亿参数多模态模型Kimi K2.5将于本月底结束服役。该模型今年1月推出并开源，是Kimi迄今最全能模型，采用原生多模态架构，支持视觉与文本输入、思考/非思考模式、对话与Agent任务，在Agent、代码、图像、视频及通用智能取得开源SOTA。K3将接力，参数规模再上台阶。
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